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销售团队管理制度
作者: 发布时间:2019-01-23 13:55:50 来源:本站

  销售团队管理制度_人力资源管理_经管营销_专业资料。销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的: 强调以业绩为导向, 按劳分配为原则, 以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于公司销售部。 三、销售

  销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的: 强调以业绩为导向, 按劳分配为原则, 以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成; 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、试用期人员底薪设定: 级别 销售员 销售经理 试用期工资 1800 3000 基本工资 1300 2100 绩效工资 500 900 考核标准 太酿皇 2 组 团队人均率 五、正式人员底薪设定: 级别 销售员 销售经理 正式工资 3000 5000 基本工资 2500(含 200 元全勤) 3500(含 200 元全勤) 绩效工资 500 1500 考核标准 太酿皇 5 组 团队人均率 六、销售任务及提成分配: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,提成分配 为:经 理 75 元/组 销售员 100 元/组 正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一 同发放。 七、提成制度: 1、提成结算方式:次月结算; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提 成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=销售额×销售提成百分比 4、 销售提成比率: (一)销售人员提成: 提成等级 销售人员 销售人员 销售人员 销售任务完成比例 100%以上 50%~99% 50%以下 销售提成百分比 % % % (二)销售经理销售提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售经理 100%以上 销售经理 50%~99% 销售经理 50%以下 销售提成百分比 % % % 以上制定提成比例按销售额的百分比;销售经理提成是按团队销售额的 百分比。 八、激励制度: 为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷 阵式的战斗力,特设以下销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元 奖励; (销售冠军必须超额完成月销售任务) 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军, 给予元奖励; (销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务) 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 元奖励; (销售冠军必须超额完成月销售任务) 4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务,给予奖励;每超出 销售任务另奖励。 5、月及季度销售激励奖评选后,于次月同工资一起发放,年销售激励 奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; (如销售人员未工作到年底 奖金不予发放) 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖; 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归行政部。 十一、颁布日期:年月日

  
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